Was macht eine Hypnose-Praxis erfolgreich?

Der Erfolg einer Hypnose-Praxis hängt nicht nur von einem Faktor ab. Eine Vielzahl an Einflüssen kann teils mehr, teils weniger von Bedutung sein:

• Wird die Hypnose medizinisch oder nichtmedizinisch angeboten?

• Hat die Praxis noch andere Angebote als die Hypnose?

• Besteht die Praxis schon länger mit diesen Angeboten und ist bereits ein Klientenstamm vorhanden?

• Welche Kenntnisse hat der Hypnotiseur / Hypnosetherapeut und wie kann er sein Angebot ggf. ausbauen?

• Wie ist die Lage der Praxis?

• Welchen persönlichen Hintergrund hat der Hypnotiseur?

• Welches Budget ist für den Aufbau vorhanden?

• Welche Marketing-Möglichkeiten bestehen oder werden angstrebt?Ist eine Spezialisierung sinnvoll?

Eine wichtige Frage, was die Konzeption einer Praxis angeht, ist natürlich ihre grundsätzliche Ausrichtung in Bezug auf medizinische oder nichtmedizinische Anwendungen. Die Erfahrung hat gezeigt, dass beide Richtungen gleichermaßen große Erfolgschancen in sich bergen, aber die Frage ob Erkrankungen im Rahmen einer Psychotherapie behandelt werden dürfen ist natürlich entscheidend für den grundlegenden Aufbau und die Zielsetzungen.

Bei nichtmedizinischen Praxen ist es empfehlenswert, sich auf bestimmte Angebotsschwerpunkte wie die Raucherentwöhnung oder das Abnehmen mit Hypnose zu konzentrieren und diese Schwerpunkte auch ins Zentrum des Marketings zu nehmen, während Praxen mit medizinischer Ausrichtung sich auf bestimmte psychotherapeutische Themen wie Angststörungen oder die Behandlung chronischer Schmerzen konzentrieren können.

Auch ein gemischter Ansatz mit einem weiterreichenden Angebot ist möglich. Allerdings stellt sich dann die Frage ob sich damit ein effizientes Marketing aufbauen lässt.

Wenn eine Praxis noch weitere Angebote als die Hypnose bietet, können interessante Kombinationen und Synergien zustande kommen. Sowohl im medizinischen als auch im nichtmedizinischen Bereich kann die Hypnose mit anderen Behandlungen kombiniert werden oder diese ergänzen. Klassiker sind Akupunktur und Hypnose, Reiki und Hypnose, Massagen und Hypnose oder auch Coaching und Hypnose.

Mit einer entsprechende Kombination sind Alleinstellungsmerkmale möglich, die andere Praxen nicht bieten können und man kann sich gegebenenfalls eine eigene spezielle Nische schaffen und sich damit am Markt etablieren.

Die Kombinationsmöglichkeiten sind nahezu unbegrenzt, da die Hypnose sehr flexibel ist. Man kann Fachkenntnisse aus fast allen Bereichen einfließen lassen und sie mit der Hypnose in etwas außergewöhnliches verwandeln.

Wenn durch eine andere Tätigkeit bereits ein Klientenstamm vorhanden ist, ist dies natürlich von großem Vorteil und es hat sich gezeigt, dass die Neueinführung der Hypnose in einer bestehenden Praxis welcher Ausrichtung auch immer von den Klienten zumeist mit großem Interesse aufgenommen wird. Oft lassen sich damit Resourcen besser ausschöpfen und neue aktivieren.

Die Fachkenntnisse eines Hypnotiseurs sind natürlich von wesentlicher Bedeutung für eine Praxis. Je flexibler er ist und je umfangreicher seine Fachkenntnisse in Sachen Hypnose sind, desto umfangreicher kann er sein Angebot gestalten. Manchmal lassen sich Kenntnisse, die vordergründig für ganz andere Bereiche wichtig sind auch auf einen neuen Bereich übertragen und damit neue Werte schaffen. Die Angsttherapie kann beispielsweise im Coaching von Bedeutung sein oder die Schmerztherapie in Wellnessanwendungen zur Tiefenentspannung. Wissen schafft neue Möglichkeiten und kann eine Hypnose-Praxis kontinuierlich aufwerten.

Die Lage einer Praxis ist auch von großer Bedeutung für ihre Ausrichtung. Es ist sicher vorstellbar, dass in zentraler Großstadtlage eine andere Angebotspalette Erfolg haben kann als in ländlichen Gebieten. Um mit einer Praxis erfolgreich zu sein, ist es deshalb wichtig, sie auf die vorhandenen Gegebenheiten anzupassen oder aber eine Ausrichtung zu schaffen, die regional unabhängig ist.

Der persönliche Hintergrund eines Hypnotiseurs sollte bei der Wahl der Ausrichtung einer Hypnose-Praxis auch beachtet werden. Berufliche Vorerfahrungen, Hobbies, Grundeinstellungen und ganz allgemein der Stil, den er pflegt wirkt sich mit Sicherheit ganz wesentlich auf eine Praxis und ihren Erfolg aus. Deshalb sollte die Praxis auf die Person des Hypnotiseurs abgestimmt sein, um vorhandene Resourcen optimal zu nutzen und das richtige Klientel anzusprechen, das auch zum Therapeuten passt, bzw. sich bei ihm wohlfühlt.

Gerade beim Aufbau einer Praxis spielt das anfängliche Budget eine große Rolle? Was kann in Räumlichkeiten investiert werden und was in Marketing und Werbung? Sind schon nutzbare Recourcen wie Räumlichkeiten oder Einrichtung vorhanden? Ist der Neueinsteiger sofort vom Umsatz abhängig oder bestehen noch andere Einkommensquellen?

Jede Praxis muss individuell konzipiert und auf ihren Betreiber abgestimmt werden. Je genauer ein Aufbau auf die vorhandenen Gegebenheiten abgestimmt ist, desto höher sind die Erfolgschancen für die Zukunft.

Das Marketing bzw. die Werbung ist sind bei jeder selbständigen Tätigkeit von großer Bedeutung. Doch Marketing will wohl dosiert sein und sollte auch wirklich zu den vorhandenen Gegebenheiten passen. Ziel ist es grundsätzlich, das vorhandene Budget so effizient wie möglich einzusetzen und die Marketinginstrumente herauszufinden, die zum Wesen der Praxis passen und die Zielgruppe in Sachen Qualität und Auftritt ansprechen. Gerade in der Anfangszeit, in der zumeist noch ein relativ begrenztes Budget vorhanden ist, ist es wichtig, sehr überlegt vorzugehen und nicht auf falsche Pferde zu setzen. Ob Flyer, Zeitungsanzeigen oder Online-Werbung - allessamt kann sehr nützlich sein, aber allessamt kann auch sehr viel Geld kosten und falsch abgestimmt manchmal auch nur bescheidene Wirkungen erzeugen.

In unsererHypnose-Ausbildung fließt das Thema Marketing deshalb schon von Anfang an mit ein. Unsere Erfahrungen und die Erfahrungen unserer Teilnehmer sollen auch zukünftigen Hypnotiseuren und Hypnosetherapeuten helfen, ihren Weg erfolgreich zu beschreiten.

Wenn man die Hypnose gewerblich anbieten möchte, sollte man sich die Frage stellen ob eine Spezialisierung auf ein bestimmtes Thema wie bspw. Rauchentwöhnung oder die Therapie von Ängsten und Phobien sinnvoll sein könnte. Eine Spezialisierung erlaubt die Fokussierung der Marketing-Aktivitäten auf einen Punkt und verhindert eine unnötige Streuung. Gleichzeitig lässt sich auf diese Weise eine Expertenposition aufbauen und man kann sich einen Ruf aufbauen, der für Empfehlungen sorgt.

Es gibt kein Patentrezept für den Aufbau einer Praxis. Fleiß, das regelmäßige Auseinandersetzen mit den oben erwähnten Themen und sicherlich auch ein Quäntchen glücklicher Zufall sind ebenso eine gute Grundlage wie der Austausch mit Kollegen, die ihre Praxisideen bereits erfolgreich umgesetzt haben. Vielleicht lässt sich auch ein kollegiales Netzwerk aufbauen oder es lassen sich Kontakte zu Referenzadressen wie Ärzten oder anderen Therapeuten aufbauen, mit denen man zusammenarbeiten kann.